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《变革者商业内幕》
问题“129”
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现在中国人的消费水平越来越高，生活方式也在不断的提高。“穷人玩汽车，富人玩手表，如果他们不会，他们就玩手机和电脑。” 过去高大上的东西，现在变成了街机。
于是大家的目光都集中在了汽车和手表上。车子一旦拥有，更换周期还是很长的。相反，手表戴在手腕上是最张扬的，所以手表成了“个人品味”的代言人。.
虽然人们喜欢手表，但那些名牌手表的价格却令人望而生畏。看来“玩表”只能留给有钱人。但是，有需求就有市场，所以高仿手表开始流行。
高仿手表想必大家都不陌生，但真正了解它的消费者和商家却寥寥无几。今天，我们请来了手表经销商李哥，为我们讲述了高仿手表的门道。
■口述：李哥（微信手表经销商）采访/组织：汉斯
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不要迷恋欧表，找机芯才是王道！
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中国的高仿手表大多来自广东。由于政策原因，这些地区引进外资的规模很大，轻工业水平也是世界一流，尤其是金属加工能力。正是这种环境，奠定了广东钟表业繁荣的基础。繁荣的基础。
不要迷恋欧表，找机芯才是王道！
在很多人眼里，高仿手表和其他假货没有什么区别。事实上，这种观点早已过时。
目前，中国高仿手表的顶级工艺水平可与国际大厂媲美。最典型的例子就是国内Noob厂的劳力士水鬼系列复刻表。很多人都没有接触过高仿手表，只觉得中国有这种模仿能力很正常，因为中国制造喜欢山寨，那么手表机芯有什么难的？
是的，中国有这种技术实力，但关键问题是，制造商必须花钱发展自己的模仿力，才能继续高科技模仿。一块高品质仿表的成本并不便宜。
高仿手表技术之所以近几年突飞猛进，其实与手表的底层消费市场是分不开的。越来越多的普通人喜欢购买精致高品质的手表。
老实说，品牌越大，手表就越好。大品牌只是为了更好的溢价和更好的推广。德国和瑞士的一些工厂生产的也是如此。
你为什么这么说？瑞士和德国的大多数手表制造商的实力实际上是平均的。几十块钱买一个ETA机芯是很准的。ETA 占据了大部分功劳。甚至瑞士和德国的一些小工厂天梭高仿手表那里有卖，靠ETA做菜，然后抄袭其他款式，设计和质量都很差，然后这些货卖到世界各地换钱，所以欧洲制造的手表不能被吹捧盲目的，每个人都应该理性对待。
除了欧洲小厂，所谓的欧洲老牌厂商也会玩类似的“套路”。这些老牌厂商喜欢给一些制表大师做广告。事实上，这些大师的名字与这些厂商无关。
这些大师都是一些历史人物，大师的后代离制表业越来越远。石英波之后，这些厂商花费少量资金，承包了消失了数百年的品牌，然后找到了这些大师的后代。，给一点点份额，然后品牌形象就树立起来了，名表暴利的时代就开始了。
从这个角度来看，手表的品牌并不代表质量，也不一定代表档次。真正决定手表价值的是机芯，其次是装饰和设计。
所以，为了维护自己的“身份”，一些有钱人最终佩戴复刻表。这些人有实力购买正品，但他们觉得为了所谓的“身份”给那些名表大厂出钱是很不划算的。，所以我花了十几倍便宜的复刻表代替。当然，没有人会质疑手表。
毕竟，这些人开着数百万辆汽车。对于那些爱玩手表的土豪来说，花上百万美元去追真表，但拥有了复刻表后，却是专门为他们“解毒”，省下来的钱用于投资和创业。
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自导自演，表商也需要海军！
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由于高仿手表行业的特殊性，高仿手表企业大多是微商，也有一部分是电商企业。不过网上出现的X厂官网指定的字眼都是骗人的，高仿表厂基本上是不做终端零售的。
很多工厂基本都会在市场上设置“地摊”，但大厂家不会开地摊，否则会被工商局盯上。上游工厂只会把货放给一些熟悉调货的人。调货的人再把货放给手表经销商。手表经销商主要使用QQ群、微信等平台。
这些手表经销商基本都是使用“一键转发”工具进行宣传。有了这个软件，他们可以很方便的将厂商给的图片和小视频发送给各个群体的消费者。您会经常看到手表经销商。内容将与其他手表经销商的内容完全相同。当然，也有一些有诚意的手表经销商，他们亲手拍摄照片和视频。有的表商只是代理，货根本不是他寄的。
除了一键转发，还需要到在线问答平台进行引流。手表经销商最常见的做法是在百度指数上搜索与手表和高仿手表相关的高频搜索关键词，然后对这些关键词进行“自导自演”，并进行问答和发帖。
在内容图片上打上自己的微信水印，去住吧和淘宝买个水手，一天发几千条，然后会有人加手表厂家的微信买他的手表。
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10%的价格接近正品的90%，这就是超A货的性价比！
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再说说高仿手表的成本和利润。手表经销商销售的高仿手表以AA、3A产品为主。进货价基本是售价的50%左右，平均毛利在30%左右。一个小表商1月份的净利润大概在3万左右。
以下是各档次高仿手表的价格：
A货：国产，使用普通石英机芯，机芯成本50元以下，售价100元左右。A货基本是合金、PU等材质，质量一般。
AA货：国产，仿珍珠机芯，机芯成本50-100元，售价300元左右。AA货质量一般，有的会用实心钢材，佩戴时间尚可，消费者买货最多。
3A货：混动、珍珠机芯或日本机芯，机芯成本100-200元，3A货质量好，全防水，售价500左右。高仿卡西欧、天梭等手表基本属于到这个类别。
超A货：原装进口，正品ETA机芯，成本在300-1000元以上，售价区间主要在2000-7000元，一般在4000元左右。超A货是正品的1:1复制品。质量、做工和材料都非常接近正品。可以说是瑞士原装，国内组装！
超A货适合有一定知识的看戏人。超A级商品大部分用于出口，在国内外都很受欢迎。
Super A也是网络上争议最大的高仿手表。很多消费者对超A是否是原装产品感到困惑。在我看来，超A复制品基本上和正品一样，但不是正品。
你为什么这么说？因为那些生产超A的大厂，会买全新的正品，然后拆表，重新雕刻表的各个部分，表壳，表带，表扣，表头。然后交给各个工厂去做。
为什么要让每个工厂去做呢？这里需要指出的是，做一只手表，每个部分都需要不同的代工厂来做，一个是专业的，一个是规避风险的。我们说的N厂、ZF厂等，他们不生产零件，而是把零件交给代工厂做，然后购买机芯，并请制表师组装手表。
现阶段网上销售高品质复刻表的人越来越多，门槛太低，竞争压力普遍比较大。相反，论坛众筹值得一试。首先，为某个手表型号找到某个买家，并出售其中的一些。让利润去与人做生意。
高仿货的利润其实是很固定的，就是吃中间的差价，而要卖高仿，必须做两件事。一是让别人知道你的价格优势，二是高仿的东西是“真的”，产品不是问题，关键是产品认知。很多人年轻的时候从来没有用过手表或者高仿手表，所以卖手表也是在培养和教育手表用户。
变压器业务说明：
1、对于一块手表来说，品牌不代表质量，说实话也不一定代表档次。真正决定手表价值的是机芯，其次是装饰和设计。
2、手表经销商最常见的做法是在百度指数上寻找手表和高仿手表相关的高频搜索关键词，然后对这些关键词进行“自导自演”，并进行问答以问题的形式。在图片上贴上自己的微信号水印，去猪八戒网和淘宝买水军发帖，一天发上千条。
3、手表经销商销售的高仿手表以AA、3A货为主。进货价基本是售价的50%左右，平均毛利在30%左右。小表商1月份的净利润大概在3万左右。
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