家电圈：选择零售平台加盟，家电经销商就能“安稳无忧”

宁焱||写的

“我应该选择京东、天猫还是苏宁易购？现在，在一线市场，如果没有这些平台零售商的迹象，依靠自己的店铺不仅“影响不大，但关键是提货。渠道也没有价格优势，所以我今年决定加入零售平台。”

日前，多家乡镇市场家电经销商在与家电行业沟通时，表达了自己参与市场竞争的困难和痛苦，但选择哪个平台还是比较纠结的。加入。对于困难的选择题。

对此，家电行业认为爱彼京东限时店，选择零售平台加盟，成为自己的下沉渠道店，对于乡镇市场的众多经销商来说，没有最好的选择，只有最合适的答案。比如京东对终端用户的影响力很大，口碑也不错，但天猫近两年也加大了下沉渠道的投入，相关政策也相当不错。此外，苏宁易购也在多个区域市场获得高度认可。

但是，在选择加入哪个平台时，乡镇市场的家电经销商现在必须想出一个关于下沉渠道店的新变化。也就是各个零售平台的家电下沉渠道店都面临着新一轮的洗牌。现在，家电经销商不再是单纯地选择大型零售平台加盟，而是可以“安居乐业”。他们必须尽快从过去的“低价拿货、低价出货”的批发能力转变为“不断推销”的能力。 , 管理客户的零售能力转型”。

目前，率先开展下沉渠道店加盟业务的京东，在完成对下沉渠道店的布局后，正在倒逼众多乡镇下沉渠道店的业主从过去的“批发业务”转变。大型商店。主要是以“零售业”为王，通过一系列线上管理方式的优化，逐步淘汰加盟店账户“全国发货、全国批发”的功能。

多位乡镇渠道经销商告诉家电圈，“过去京东的专营店价格有竞争力，可以全国发货，现在京东代币政策调整了，所以过去两年来，当地很多乡镇的京东家电店都卖羊头狗肉，基本上都是京东的招牌，然后店里到处都是从各种渠道抢来的低价货源，他们想要继续通过批发从差价中赚钱。” .

近期，不少选择加盟天猫电器的乡镇经销商也看到，“京东野蛮、粗放的发展红利即将结束。如果单纯依靠门店零售，年销售收入将减少。”连房租、装修、人员等成本都无法收回。”所以现在有商家说，“跟天猫电器的销售人员沟通后，他们也说天猫现在在下沉渠道上投入更多，门店建设和发展，所以政策比较好，空间也很大，在至少你可以通过“批发补货”赚钱，纯零售业务太累了，无法与电子商务和大卖场竞争。”

可以看出，对于很多家电经销商来说，围绕京东和天猫的下沉渠道出现了不同的选择。运营用户提升业绩和发展动力，看到京东在一线市场的品牌拉力，就可以选择这个平台；如果你还没有建立起差异化的零售服务实力，还想通过批发补货赚钱，商家正处于大力发展下沉渠道的阶段，扩大投资又能享受红利的天猫无疑是一个不错的选择；

同样，在部分区域市场，苏宁易购和国美零售在用户中可能具有较高的品牌认知度，平台方也希望在下沉渠道获得商家的战略支持，愿意提供更好的配送服务。在价格和出货政策方面，乡镇家电经销商也可以“选择”。他们不必专注于京东和天猫，而是寻找最适合他们的平台资源。

最后，家电界在此提醒各位乡镇市场的家电经销商。一是要转型变革，一定要趁早，不能完全鲁莽。无论您是拥抱家电品牌还是家电零售商，您都应该有一个明确的方向和计划。越小，各种渠道低价拿货再倒卖的空间就会逐渐消失；

其次，无论是从补货赚钱，还是从零售服务赚钱，对于乡镇经销商来说，都需要“一技之长”，紧跟时代步伐，提升和提升新的竞技技能。无论是加盟京东、天猫，还是成为海尔、美的、格力等大品牌门店，经销商都必须抓住最核心的资源，整合外部力量，最终在当地市场发展，推动本地市场。提高竞争门槛；

三、家电下沉渠道发展十分热闹，竞争激烈。近两年，将迎来新一轮的不断洗牌。乡镇经销商无需加入电商平台，也无需成为品牌公司的经销商，高枕无忧。无论是电商平台还是品牌企业，现在都在下沉渠道展开一轮“优胜劣汰”的较量，采取典型的“赛马无马”策略，鼓励每一位经销商实现通过竞争和竞争赢得市场。

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